Description
La base du métier d’agent immobilier consiste à aller chercher des nouveaux mandats par la prospection. La prospection est une affaire de méthode, de volonté, d’outils et surtout de persévérance.
Optimiser les premiers rendez-vous afin d’obtenir un mandat exclusif, voilà l’objectif de cette formation.
Qu'allez-vous apprendre ?
- Nous commencerons par un focus sur le mandat de vente, vos droits et votre responsabilité.
- Les différentes formes de préparation.
- Optimiser le premier contact.
- Le SONCAS où le BIAISON.
- Réussir sa découverte.
- Comment créer un Manuel de présentation des services
- Comment utiliser un manuel de présentation des services
- Présenter l’avis de valeur grace à uen étude comparative de marché.
- Le traitement des objections.
- Comment conclure et conforter uen vente.
- L’accompagnement après la vente.
Prérequis
- Disposer d'un ordinateur, d'une tablette ou d'un smartphone
- Avoir une connexion internet
- Aucun niveau de connaissance préalable n'est nécessaire
Durée
- Nombre de chapitres : 16
- Durée : 6h
Public concerné
- Les professionnels de l'immobilier
- Un besoin spécifique lié à un handicap ? Merci de prendre contact avec Philippe Garcia, référent handicap, au 04.94.354.354
